新手学做标书要多久？ 如何从一个标书新手到两天完成一份投标文件？

下载招标文件，认真看投标人须知表，预算、服务时间、服务地点、投标截止时间、投标保证金、投标文件份数、投标文件密封要求、投标地点及开标时间。重要的是格式！！！

一、看投标文件，一般都是分为资质审核、商务部分和技术部分。有的招标单位经验丰富的，会罗列好商务部分需要什么资质文件？技术部分需要什么文件？这种你根据文件要求按照步骤来就可以。但是有的甲方和招标公司，不会清晰罗列出来，但是他会在后面的评分部分罗列，哪些是得分点！

二、一般可以先写商务部分，这里很重要，有的招标公司会列出来需要有的会直接写在投标文件格式里面，你只有填写就好。

但是会有一些例外的，他的要求在评分那里，所以一定要认真阅读整本招标文件！不要出现甲方要求的文件或者承诺，你没有的，那就直接废标了！

三、一般投标人业绩和获奖荣誉放在商务部分。有些标书就是很乱，在投标商务部分要求那里列了一部分内容，但是投标文件格式那里都是没有的，然后评分后面还有一章是专门写的投标人应当提供的资格、资质性及其他类似效力要求的相关证明材料，所以相当于一个商务部分的材料，要看4个地方才完全满足甲方的要求。

四、一些合同的复印件、荣誉证书的复印件只要有的尽量都放上，因为这是代表投标公司的脸面。荣誉很重要哒！

五、技术部分（投标方案），比较难写。技术部分其实是整份标书的主要得分部分，一般都是写项目实施方案、人员配备、单位综合实力等。这个时候需要先翻到招标文件的评标办法那里去对照，技术部分每一项的得分要求。权重高的、分数高的着重去写，因为哪怕是同一种类型的标书，甲方看重的也不一样。（如下图例）

就比如做物业管理的，有的甲方看重你的安全管理方案，给到20分，有的只给7分；有的甲方侧重你的拟投入设备，给到20分，有的只给7分；有的甲方侧重你的单位综合实力，给到30分，有的根本不提。所以一定要先研究给分的点在哪里，可以把每个得分点都作为2-3级标题，直接写出来，让甲方不用去找。

（如图二：技术部分，每个得分点，写一个WORD文档，最后整合进去）

最后就是一些注意事项，一不小心就有可能废标：

做标书是辛苦的，任何工作都有孰能生巧的过程，其实标书也不是很难，你做多了也就能理解了，最后看到项目中标后，也是很有成就感的。