结果的意思（何为结果？）

我个人一直都认为学习的目的，也是为了创造不一样的结果。透过结果去论证有没有学到，还是只是停留在知道这个层面。结果，我相信每个做事的人都不陌生，特别是老板和管理的你。

在线下很多的企业，其中多数的企业都用了一些关于结果的元素，放在企业中。例如：“一切以结果说话”，“结果为导向”，等等的句子。刚开始还算执行得不错，时间久了就变样啦，开了好多特事特办的例子。

明明结果就只有两个标准，要么做到，要么没做到，要么0，要么100。但慢慢的就会出现了另外一些数字，50，60，80，99，等，为什么这样呢？

简单地说，就是如果老板焦点在结果上，员工就会觉得不舒服，压力，累，抗拒等等一些负面的情绪就来。但如果不在结果上，你就会把焦点放在关系上。用了很多不一样的标准去维持这段关系，最终员工舒服了，到老板你不舒服。

在这里，想邀请各位老板，你要知道和明白，开一家公司是以经营和发展为核心，

而不是用来给你去维持关系的。如果你是为了维持关系，请他们吃饭，旅游的费用可能不用这么大。为什么令到我们的老板和管掉进了维持关系的坑呢？ 我们来探讨一下什么是结果。

在探讨前，我先问问，成果和结果有什么不同？

结果是什么呢？结果是：一个人或一个团体，在一个周期，完成的每一件事。

成果是：不同的人或不同的团队，累积的周期，为了一个共同目标，所创造结果的总和，就是成果。也就是说成果里面包含的很多的结果。

我举个例子：公司在2020年度销售总目标要完成1000万的销售额，然后我们就会把总目标进行分解，分解到11个月，成为一个阶段性的目标，每个月就91万，再把阶段性的目标，再进行分解，分解到每一周的短期目标，23万左右，再把短期目标进行分解，分解成为每一天的小目标，3.3万。再把每一天的小目标，分配到每个销售人员的头上，如果你有10个销售人员的，就意味为，每个销售人员，在每一天，完成3300的销售结果。

这样分解下来之后，是不是很清晰，同时也会变得没这么大的压力？但是，是不是这样分解完了就可以呢？就能完成了吗？当然不是这么简单，经营企业，不是一个数学题就能做到的！里面包含了很多的工具，管理手法，和激励手段等等。例如有开会，年底会议，季度会议，月度会议，周会，日例会，还有一些不定期的特殊会议，还有有绩效考核，对总经理的，对部门主管的，对部门里面的每个人的等等，太多太多啦。我想问问各位的管理者，我们每一天，每一周，每个月做这么多的东西，最终核心的目的是什么？我个人认为，核心目的，就是从“要我做”变成“我要做”！

从目标到达结果，中间还有一个部分，就是计划，关于计划，是目标通往结果的一些路径，关于具体怎么完成目标的方法。

如果一个计划，做得像流水帐一样，会有效做到结果吗？作为老板或管理的个，其实你们关心队员做了些什么事情吗？

老板或管理的只在乎“你做到了什么？”下属就不一样，他们只关注自己“做了什么？”和老板或管理层的你，你是不一样的角度的，当彼此角度不一样，矛盾，不解就自然发生了。

所以，如何订立有效的周计划和周总结才有效创造结果。如果透过有效的计划，可以大大减少工作上的无效性，更加不会产生在总结会议上互相推卸责任，互相甩锅的现象。这是作为管理层，需要研究和探索的部分。