在万达商管上班的感受

今天又加班到凌晨，活动订单梳理，包括活动执行、氛围物料，一项一项最终核对，并计算最终金额以免超过活动预算，其实在万达做活动不缺乏好的创意，缺的就是费用，而且就算有足够的费用，在每项预算中又会有金额要求，所以，无论你懂不懂会计技能，来万达，一个月包你会基础。

我忘了是哪位领导说过一句话：如果做活动有费用，给谁做都不会做差，真正考验你的，是在费用有限的情况下，依然能把活动做好，这才是真本事。这就需要有强大的沟通谈判能力和丰富的异业资源，沟通谈判能力是可以通过自身后期的学习与练习来提高，但是异业资源确实一块长积月累的模块，首先要有最基础的谈判能力和异业沟通，其次要时刻保持市场的敏感度，深挖社会资源，比如行业协会、学生社团、艺术教育机构等等，以及一些新鲜的小众团体，还要有挖掘的渠道，不然这些资源不会凭空出现，平时就要多观察，有目的的去发现；

现在我能想到以及涉及到的挖掘渠道有：1、网络渠道：比如社区贴吧、本地贴吧、微信公众号关键字搜索、网络引擎搜索等；2、广告渠道：如朋友圈广告、自媒体广告、纸媒广告、户外广告等这两种基础渠道。发觉异业信息的类别分别为：舞蹈类、乐器演奏类、行业协会类、爱心公益类、街头嘻哈类、体育运动类等等不同的资源信息；接下来就是根据收集到的联系方式去和每家异业进行沟通洽谈，发掘有合作意向的潜在资源，在进行活动时以便能顺利的开展合作，但是这一步往往都是在滞后，因为活动较多，而且异业演出节目有限，所以在收集挖掘异业工作始终是停不下来；

那可能有人会疑惑，为什么要去联系这些异业进行合作呢，其实这是一个合作共赢的局面，无论在任何地方，万达的品牌是具有一定影响力的，媒体宣传覆盖面广，所以从商场的角度来说，通过不同的节日活动，呈现出具有规模和多元化的一个营销活动，一方面让自己的受众多元化，另一方面的主要内容就是为顾客创造价值，让顾客在逛商场时体验到不一样丰富多彩的视觉感受和体验感；从异业资源的角度来讲，万达的平台和品牌是具有一定的影响力，媒体宣传覆盖面广，通过参与商场的 节日活动，能够通过平台免费释放自己品牌信息，扩大品牌影响力，增加曝光率，所以这是一个双赢的合作。

以上只是一些粗浅的认知，不涵盖这个行业的全部，肯定还有更核心的部分我还没有领悟到，如有遗漏或不同见解，欢迎行业内老师进行批评指教，如有不同见解，我也会虚心请教学习。