在整个行业分化加速，白酒在年轻消费群体的消费比例下滑情况下，今天小编和大家聊聊，当下的白酒企业该如何俘获年轻人的心？小编总结了以下几点：

01策略：

主要策略包括调节白酒口感、设计更酷的包装、植入更能产生共鸣的文案/短句，选取更符合年轻人喜好的营销方式及购买渠道等，对产品注入时代文化和潮流个性。

02产品：

产品呈现小清新化和个性定制化，为了让90后消费群喜欢上白酒，酒企们让产品更加小清新和潮流化，在白酒中添加一些其他成分，如香气、色泽、口感等多方位元素。

在酒质固化的原基础上增加了多种口味，例如加入王老吉、苏打水等进行勾调饮用，甚至让消费者自己可根据喜好调节酒的口感，使白酒的灼烈口感淡化及酒精稀释到更适合年轻人。

03价格：

只有价格“美丽”让每个年轻人都愿意尝试，对于现代的年轻人来说也是购买产品时一项重要的参考指标。年轻的消费群体有其习惯性购买支出，也有其尝试性购买习惯。

价格体系上，以歪嘴郎、江小白、BOMB炸弹二锅头、小宝X-boy、嗨80等为代表的100ML小酒系列，多为20元以内，跟两瓶啤酒价格差不多，在产品的尝试性消费阶段，理应充分消除消费者愿意为尝试性消费所承担的风险。

04渠道：

哪里有年轻人 哪里就是市场。相对以往，年轻人基本没有想过在酒吧喝传统白酒，因为觉得不够酷，不够个性，对于传统白酒的固化思想及其“一秒上头”的威名，导致很多年轻人对之很自然的产生了一定的抗拒心理。

最近几年，很多的娱乐场所及机构都开始做一些关于白酒的促销活动，其包装与洋酒没有太大区别，价格也比洋酒便宜很多。

对此，各大酒厂及相关产业都通过线上的各种渠道裂变发展得及其迅速，对于白酒企业如何抓住这波消费趋势，就成为了企业未来营销制胜的关键。

05营销：

选择年轻人喜爱的文案语态。新锐品牌从名字开始，就更为贴近年轻人心态，比如泸州老窖推出的“泸小二”；

河北献王酒业与酒仙网联手开发的“漂流瓶酒”；郎酒集团的“歪嘴郎”系列；宋河旗下“冰火”、“嗨80”、“嗨90”等多款青春小酒等等。

某知名品牌白酒注重文案输出

个性化的包装必不可少，瓶身加入色彩、酷、新颖、时尚的元素，第一时间将产品的信息传递出去。此外，瓶身也是传播品牌态度最好的媒介。

比如红星二锅头，就用一系列个性化态度鲜明的宣传语为自己赢得了消费群体。“铁哥们是这样炼成的”、“没有痛苦，不算痛快”、“有兄弟才有阵营”、“让干杯成为周末的解放宣言”，一改古板沉闷的红星二锅头品牌形象。

在广告投放上，为了改变年轻人心中的标签，不少酒企不再执着于央视新闻联播的黄金硬广资源，而是从内容植入着手，加入年轻人的文案语态。

比如江小白通过《好先生》，向市场传递了一个有趣的信息：撩妹(汉)，一瓶江小白就能派上大用场。

总而言之，把白酒卖给90后，并不是难事儿，只要品牌愿意从产品、价格、渠道、营销等全方位的重新激活。

切实找到与年轻人对接的方式，把白酒文化通过新的、符合今天中国年轻人的认识逻辑传递给他们，深入了解所面对的消费群体，贴合该群体的实际需求，即可完成阶段性转变。